%C2%A0.png)
Dalam dunia yang mengutamakan privasi di mana kuki hampir mati, tetingkap atribusi runtuh dan metrik yang dilaporkan platform semakin tidak boleh dipercayai, MMM telah menjadi pusat semula.
Tetapi cabaran besar telah muncul:
Bagaimanakah kami menggabungkan pemasaran influencer dengan tepat ke dalam MMM?
Kempen influencer berkelakuan berbeza daripada iklan berbayar, e-mel, carian atau TV:
MMM tradisional tidak dibina untuk pemasaran influencer.
MMM moden mesti berkembang.
Artikel ini menghuraikan cara jenama boleh menyepadukan pemasaran influencer dengan berkesan ke dalam rangka kerja MMM, keperluan data, cabaran pemodelan dan pengukuran pengaruh masa depan.
Kebanyakan model MMM bergelut dengan data pengaruh kerana empat sebab:
Data influencer tidak seragam. Tidak seperti tera iklan atau perbelanjaan TV, pencipta mempunyai:
MMM memerlukan input siri masa yang berstruktur — data influencer tidak kemas.
Pencipta menyiarkan merentasi:
Setiap platform mempunyai isyarat dan metrik yang berbeza. MMM memerlukan logik pengagregatan .
Pengaruh membentuk tingkah laku secara tidak langsung:
Isyarat ini tidak wujud dalam papan pemuka iklan, tetapi ia membentuk jualan dengan ketara dari semasa ke semasa.
Kesan influencer selalunya memanjangkan minggu atau bulan selepas kempen .
MMM akan terlepas perkara ini melainkan model direka secara eksplisit untuk menangkap kesan ketinggalan .
Untuk menyepadukan aktiviti pengaruh ke dalam MMM, kita mesti menukar prestasi pencipta kepada pembolehubah berasaskan masa yang konsisten, setanding.
Kejayaan MMM pemberi pengaruh bergantung pada:
Mari kita pecahkannya.
Pemasaran influencer mesti dipecahkan kepada input yang boleh diukur seperti:
Bukan tera mentah — tera berwajaran yang menyumbang:
Ini menghasilkan lebih banyak data tera yang boleh dipercayai oleh MMM.
Kiraan piawai bagi:
Setiap jenis kandungan ditukar kepada unit yang setanding .
Jika jenama membayar pencipta, perbelanjaan menjadi input MMM langsung.
Jika mereka menghadiahkan produk atau menjalankan program ahli gabungan sahaja, perbelanjaan yang dimodelkan (cth, setara CPM) boleh digunakan.
Metrik komposit yang merangkumi:
Penglibatan adalah peramal utama jualan yang ketinggalan .
Diukur menggunakan faktor seperti:
Pencipta berkualiti tinggi menjana peningkatan yang lebih berterusan .
MMM memerlukan data siri masa harian atau mingguan .
Ini bermakna:
Apabila dipetakan dalam tempoh 12–36 bulan , model itu boleh memerhati corak merentas ekosistem pemasaran penuh.
Kesan influencer tidak muncul serta-merta.
Tingkap ketinggalan adalah penting.
Kesan jangka pendek: 1–7 hari
Kesan pertengahan penggal: 1–4 minggu
Kesan jangka panjang: 1–3 bulan
MMM mesti memodelkan ketinggalan 3–12 minggu untuk menangkap prestasi pengaruh sebenar.
Pengaruh berinteraksi dengan saluran lain dengan cara yang berkesan.
Pengaruh meningkatkan jumlah carian Google dan YouTube.
MMM memerlukan istilah interaksi antara tera pengaruh dan perbelanjaan carian .
Kandungan influencer meningkatkan klik lalu iklan dan menurunkan CPM.
Istilah sinergi menangkap kesan ini.
Pencipta besar menguatkan media tradisional.
MMM boleh mengukur tetulang rentas saluran.
Kohort yang diterajui pencipta menunjukkan pengekalan yang lebih tinggi — kesan lag pengekalan meningkatkan LTV.
Setelah data dan interaksi pengaruh dikodkan, model boleh menganggarkan:
Pemasaran influencer sering menunjukkan peningkatan yang kuat dalam:
Kesan ini jarang muncul dalam atribusi klik terakhir — tetapi ia jelas dalam MMM.
Apabila data influencer disepadukan dengan tepat, MMM biasanya mendedahkan:
Pengaruh selalunya mengatasi prestasi sosial dan TV berbayar pada ROI — terutamanya apabila nilai diukur sepanjang bulan , bukan hari.
Kesan jualan yang didorong oleh pencipta selalunya berlangsung selama 4–12 minggu .
Pengaruh kekal cekap pada tahap perbelanjaan yang lebih tinggi.
Terutamanya carian, pemasaran sosial berbayar dan komuniti.
Pelanggan yang diperoleh pencipta secara konsisten memberikan nilai seumur hidup yang lebih tinggi.
Inilah sebabnya mengapa jenama elit kini mengutamakan pencipta dalam perancangan media dipacu MMM .
Dalam tempoh 3–5 tahun akan datang, MMM akan semakin:
Pengaruh MMM akan beralih daripada:
“Berapa banyak penukaran yang kami perolehi?”
kepada
"Apakah ekosistem sebenar dan nilai jangka panjang yang dicipta oleh pencipta?"
Ini adalah masa depan pengukuran pertumbuhan.
